Booster vos techniques de vente avec les réseaux sociaux - un blog de Jean-François MESSIER

Billets dans la catégorie prospection commerciale

12 fonctions de Linkedin en prospecti...

12 fonctions de Linkedin en prospection commerciale

Linkedin peut donner aux commerciaux de vrais avantages concurrentiels en prospection commerciale, à commencer par ses capacités en matière d’aide au ciblage. Linkedin possède une vingtaine de fonctionnalités utiles à la prospection commerciale dans la version gratuite pour le faire, mais 12 sont particulièrement intéressantes. Ce qui n’empêche pas de constater que l’utilisation de Linkedin […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 4/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]

Bien utiliser Linkedin en prospection...

Bien utiliser Linkedin en prospection commerciale

Presque 80% des commerciaux qui utilisent les réseaux sociaux performent plus que ceux qui ne les utilisent pas. Et pourtant 93% de ceux qui les utilisent n’ont jamais été formé à le faire correctement ! Spécialement sur la prospection commerciale, qui est le domaine où ces types d’outils excellent. Ils n’ont même pas l’exemple de leur […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 3/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 2/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après un […]

La prospection commerciale numérique ...

La prospection commerciale numérique : comment savoir si ça fonctionnerait pour vous ?

La possibilité de doubler les systèmes commerciaux d’une prospection commerciale numérique dépend du comportement des clients : si les clients utilisent internet dans la phase amont de leur parcours d’achat, c’est un levier de résultat colossal. Si les clients n’utilisent pas internet, la prospection commerciale numérique ne fonctionnera pas. C’est aussi simple que cela. Or l’usage […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 1/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection commerciale efficace : car c’est la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection commerciale. Après un rappel rapide de ce […]

prospection commerciale digitale : le...

prospection commerciale digitale : les 4 « i » des réseaux sociaux

La présence sur les réseaux sociaux est largement insuffisante pour imaginer un impact sur les ventes. Ce sont les actions et interactions relevant de la responsabilité des commerciaux qui transformeront l’engagement de certains en chiffre d’affaires. Les quatre « i » des réseaux sociaux sont une méthode particulièrement pertinente d’enchaînement d’actions en phase de prospection commerciale. L’enchaînement est […]

Prospection commerciale numérique : l...

Prospection commerciale numérique : les 4 niveaux de maturité du besoin

L’accès facilité à l’information par l’usage d’internet n’a pas changé le fonctionnement qui fait qu’un client passe du « je n’ai besoin de rien » à « je souhaite acheter ». Ce passage, appelé la maturation du besoin, passait avant qu’Internet n’existe, et passe toujours par 3 étapes de maturité : Comprendre la maturité en prospection commerciale À l’étape 1, […]

Les 3 principes de l’écosystème socia...

Les 3 principes de l’écosystème social en prospection commerciale

Une condition essentielle aujourd’hui pour qu’un commercial soit efficace en prospection commerciale, est  qu’il rencontre le prospect dans son parcours d’achat, et ceci le plus tôt possible. Ce n’est pas l’utilisation d’un réseau social, que ce soit Linkedin, Viadéo, Facebook ou n’importe quel autre qui le permet. Pour le faire avec un maximum d’efficacité le commercial […]