Booster vos techniques de vente avec les réseaux sociaux - un blog de Jean-François MESSIER

Billets dans la catégorie Social selling

Le MOOC Social Selling en B2B est dis...

Le MOOC Social Selling en B2B est disponible en 2017

Gratuit pour les lecteurs de MySocialSelling.com , découvrez gratuitement le cours numéro 2 sur les 45 du MOOC social selling de Cloud Business School. Ce cours intervient très tôt dans le MOOC. L’objectif de ce cours est de rendre les commerciaux et leurs managers capables d’évaluer si oui ou non il y a un intérêt […]

Qu’est-ce que le social selling en B2...

Qu’est-ce que le social selling en B2B ?

Le social selling en B2B est sans doute l’un des sujets qui a le plus fait le buzz cette année, mais aussi le plus concept le plus mal compris. Beaucoup en parlent, peu savent le définir. La majorité de la littérature abondante sur le social selling en B2B fait deux confusions qui condamnent tout espoir […]

LinkedIn: mes 9 trucs pour faire 25 0...

LinkedIn: mes 9 trucs pour faire 25 000 vues d’articles par an

Je ne suis pas un expert des réseaux sociaux. Ça ne veut rien dire être « expert » d’une discipline qui existe depuis moins de 10 ans. Bien se rappeler qu’en 2006 tout le monde, moi en premier, ne faisait que mettre son CV son LinkedIn… Le social selling est apparu réellement entre 2008 et 2010, c’est […]

Un SSI (Linkedin Social Selling Index...

Un SSI (Linkedin Social Selling Index) de 99 : c’est possible ! Lindsey l’a fait.

L’article qui suit mon introduction est une traduction de l’article original en anglais de Lindsey Boggs . (cliquez ici >> pour voir la version originale en anglais). Il est publié ici avec l’aimable autorisation de Lindsey, que je remercie chaleureusement de m’autoriser à partager avec vous le contenu dont elle est l’auteur. Lindsey est une américaine (Caroline […]

Les 6 erreurs pour lesquelles les com...

Les 6 erreurs pour lesquelles les commerciaux n’intéressent personne sur les réseaux sociaux.

Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter était considéré par beaucoup d’entreprises comme une idée saugrenue il y a encore cinq ans. A l’époque le réflexe des entreprises était de penser que si les commerciaux étaient sur Linkedin ou Viadéo, c’était pour chercher un job. Que s’ils utilisaient Facebook, c’est qu’ils étaient des ados attardés. Et […]

Arrêtez la pub sur le web et les rése...

Arrêtez la pub sur le web et les réseaux sociaux, tout le monde s’en fout !

Les réseaux sociaux font de l’audience, c’est indéniable. Et ils sont un amplificateur à audience des autres médias numériques, comme un site Web ou un blog. C’est indéniable, et la majorité des entreprises l’ont bien vu. Ce qui est plus surprenant, c’est que la première chose qui leur vient à l’esprit en termes de business, […]

Histoire du social selling – Re...

Histoire du social selling – Retour vers le futur

Les réseaux sociaux et le social selling n’ont pas attendu Internet pour exister, ils existent depuis la nuit des temps. Je parle bien sur des réseaux sociaux et du social selling physiques. Mais c’est par abus de langage que l’on utilise le terme « social selling » et « réseaux sociaux » pour parler du « social selling online » et […]

Différence entre réseaux sociaux et S...

Différence entre réseaux sociaux et Social Selling ?

  Beaucoup d’entreprises se posent la question quant à leurs commerciaux et leurs dispositifs commerciaux : faut-il compléter les techniques de vente classiques de l’usage des réseaux sociaux, ou faut-il les compléter d’une approche social selling ? Déjà beaucoup se demandent quelle est la différence entre les réseaux sociaux et le social selling ?   Différence entre social […]