Booster vos techniques de vente avec les réseaux sociaux - un blog de Jean-François MESSIER

Billets dans la catégorie Techniques de vente

rendez-vous de vente en B2B: 5 recher...

rendez-vous de vente en B2B: 5 recherches internet que tout vendeur doit maîtriser

Avec la technologie moderne, la préparation des rendez-vous de vente en B2B est considérablement facilitée. Aujourd’hui, Internet est une mine d’information pour préparer un rendez-vous de vente. Cinq types de recherches doivent être faites systématiquement sur internet, par tout vendeur en B2B. En pratique, on est loin du compte ! Bien sûr, rechercher des informations sur Google, […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 4/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 3/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]

Techniques de vente avec Linkedin: le...

Techniques de vente avec Linkedin: les erreurs à éviter

Avant tout, il faut bien comprendre que l’erreur la plus répandue consiste à utiliser les nouvelles technologies avec les méthodes d’hier. Al Gore disait dans sa mythique présentation « an unconvenient truth » (une vérité qui dérange) que les anciennes habitudes associées aux anciens outils ne font que des résultats prévisibles ; en revanche les anciennes méthodes utilisées […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 2/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après un […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 1/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection commerciale efficace : car c’est la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection commerciale. Après un rappel rapide de ce […]

En techniques de vente au 21°, tout c...

En techniques de vente au 21°, tout commence par l’impact du parcours d’achat online

Un client en B2B (et ce serait bien plus en B2C) réalise 60% de son parcours d’achat online avant de rencontrer le moindre vendeur (étude CEB & Google 2014) ne ressort jamais intact du parcours d’achat online : il est impacté sur au moins trois dimensions qui vont considérablement modifier la tâche du vendeur et les […]