Booster vos techniques de vente avec les réseaux sociaux - un blog de Jean-François MESSIER

Secret 14 de la recherche Linkedin : voir les contacts dans les filiales

Ce secret concerne les deux moteurs de recherche Linkedin (standard et avancé), et la solution proposée ici fonctionne avec la version gratuite de Linkedin. Elle ne demande pas de souscrire à une des 4 versions Premium payantes.(cliquez ici >> pour en apprendre plus sur les versions Premium / Sales Navigator).
Cet article a été updaté pour prendre en compte les évolutions de l’interface LinkedIn fin 2016/début 2017)

SECRET 14 RECHERCHE LINKEDIN_550

Si vous souhaitez obtenir les profils qui travaillent non seulement dans une entreprise, mais dans toutes ses filiales, sélectionner l’entreprise ne donne pas tous les résultats.
Et sélectionner manuellement toutes les filiales peut être fastidieux.

Par exemple, en sélectionnant Schneider Electric comme entreprise actuelle, cela nous donne accès à
45 977 personnes. Les résultats de la recherche ne comprennent pas les filiales : Square D, MGE, etc…

Pour les obtenir dans la même recherche, le secret consiste à se rendre sur la page Linkedin entreprise de Schneider Electric,  et dans la section « Comment vous êtes connectés » de cliquer sur « Tout voir »

Recherche LinkedIn 25

Vous avez maintenant accès aux 56 723  qui travaillent à la fois chez Schneider, mais aussi ceux travaillant dans les 12 filiales : Areva, APC, Square D, MGE UPS, etc.

A ma connaissance cette astuce ne fonctionne que dans l’ancienne version de l’interface. Vous trouverez toutes les explications pour la rétablir dans un de mes articles sur LinkedIn, en cliquant ici >>.

Recherche LinkedIn 26

 

Ce secret conclue cette série sur l’art de faire les bonnes recherches Linkedin. Toute l’efficacité future de la plateforme est basée sur la pertinence de ces recherches.

  • Une fois la recherche faite, vous allez graduellement augmenter l’engagement en commençant par aller voir le profil de ces cibles pour en apprendre plus, répondre si en retour ils (elles) viennent voir votre profil, utiliser les Inmails de Linkedin qui restent plus appropriés pour un créer le 1er contact qu’une demande de mise en relation directe, etc.

Tout le monde saura facilement faire la suite, mais fondamentalement, la différence est dans votre capacité à faire des recherches sur Linkedin et à trouver les bonnes cibles….

Et contrairement aux avocats de l’automatisation des réseaux-sociaux, aucune machine ne peut se substituer à l’intelligence du commercial pour faire ces recherches intelligentes,  que l’on ait un compte basique ou payant.

Pour accéder aux autres secrets du moteur de recherche Linkedin, cliquez sur celui de votre choix:

  • Secret 0: introduction à la recherche Linkedin (cliquez ici>>)
  • Secret 1: augmentez la taille de votre réseau (cliquez ici>>)
  • Secret 2: utiliser les guillemets (cliquez ici>>)
  • Secret 3: les 9 filtres de la recherche standard (cliquez ici>>)
  • Secret 4: La recherche avancée (cliquez ici>>)
  • Secret 5: Les opérateurs booléens Linkedin (cliquez ici>>)
  • Secret 6 : Optimisez les recherches booléennes (cliquez ici>>)
  • Secret 7: Sauvegarder les recherches complexes (cliquez ici>>)
  • Secret 8 : les avantages des recherches avec les versions Premium (cliquez ici>>)
  • Secret 9 : Contourner la limite de recherches en souscrivant à un compte Premium (cliquez ici>>)
  • Secret 10 : Contourner la limite de recherches gratuitement via Google. (cliquez ici>>)
  • Secret 11 : Contourner la limite de recherches gratuitement avec Profilr (cliquez ici>>)
  • Secret 12 : Contourner la limite de recherches gratuitement avec Recruit’em (cliquez ici>>)
  • Secret 13 : Afficher 10 fois plus de réponses (cliquez ici>>)
  • Secret 14 : voir les contacts dans les filiales
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