Qu’est-ce que le social selling en B2B ?
Le social selling en B2B est sans doute l’un des sujets qui a le plus fait le buzz cette année, mais aussi le plus concept le plus mal compris. Beaucoup en parlent, peu savent le définir. La majorité de la littérature abondante sur le social selling en B2B fait deux confusions qui condamnent tout espoir […]
rendez-vous de vente en B2B: 5 recherches internet que tout vendeur doit maîtriser
Avec la technologie moderne, la préparation des rendez-vous de vente en B2B est considérablement facilitée. Aujourd’hui, Internet est une mine d’information pour préparer un rendez-vous de vente. Cinq types de recherches doivent être faites systématiquement sur internet, par tout vendeur en B2B. En pratique, on est loin du compte ! Bien sûr, rechercher des informations sur Google, […]
