Avec l’upgrade de sa nouvelle interface, LinkedIn vous a sans doute implémenté sa nouvelle algorithme de calcul du SSI (SSI LinkedIn = Social Sales Index de Linkedin). Désolé, c’est une mauvaise nouvelle de plus. La nouvelle interface implantée progressivement à partir de fin 2017 a déjà été une mauvaise nouvelle pour tous les utilisateurs gratuits :Lire la suite
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Gratuit pour les lecteurs de MySocialSelling.com , découvrez gratuitement le cours numéro 2 sur les 45 du MOOC social selling de Cloud Business School. Ce cours intervient très tôt dans le MOOC. L’objectif de ce cours est de rendre les commerciaux et leurs managers capables d’évaluer si oui ou non il y a un intérêtLire la suite
Le social selling en B2B est sans doute l’un des sujets qui a le plus fait le buzz cette année, mais aussi le plus concept le plus mal compris. Beaucoup en parlent, peu savent le définir. La majorité de la littérature abondante sur le social selling en B2B fait deux confusions qui condamnent tout espoirLire la suite
Les réseaux sociaux et le social selling n’ont pas attendu Internet pour exister, ils existent depuis la nuit des temps. Je parle bien sur des réseaux sociaux et du social selling physiques. Mais c’est par abus de langage que l’on utilise le terme « social selling » et « réseaux sociaux » pour parler du « social selling online » etLire la suite
Beaucoup d’entreprises se posent la question quant à leurs commerciaux et leurs dispositifs commerciaux : faut-il compléter les techniques de vente classiques de l’usage des réseaux sociaux, ou faut-il les compléter d’une approche social selling ? Déjà beaucoup se demandent quelle est la différence entre les réseaux sociaux et le social selling ? Différence entre socialLire la suite
