Booster vos techniques de vente avec les réseaux sociaux - un blog de Jean-François MESSIER

Billets libellés social selling

Pourquoi votre SSI LinkedIn vient de ...

Pourquoi votre SSI LinkedIn vient de baisser de 7 points ?

Avec l’upgrade de sa nouvelle interface, LinkedIn vous a sans doute implémenté sa nouvelle algorithme de calcul du SSI (SSI LinkedIn = Social Sales Index de Linkedin). Désolé, c’est une mauvaise nouvelle de plus. La nouvelle interface implantée progressivement à partir de fin 2017 a déjà été une mauvaise nouvelle pour tous les utilisateurs gratuits : […]

Le MOOC Social Selling en B2B est dis...

Le MOOC Social Selling en B2B est disponible en 2017

Gratuit pour les lecteurs de MySocialSelling.com , découvrez gratuitement le cours numéro 2 sur les 45 du MOOC social selling de Cloud Business School. Ce cours intervient très tôt dans le MOOC. L’objectif de ce cours est de rendre les commerciaux et leurs managers capables d’évaluer si oui ou non il y a un intérêt […]

Qu’est-ce que le social selling en B2...

Qu’est-ce que le social selling en B2B ?

Le social selling en B2B est sans doute l’un des sujets qui a le plus fait le buzz cette année, mais aussi le plus concept le plus mal compris. Beaucoup en parlent, peu savent le définir. La majorité de la littérature abondante sur le social selling en B2B fait deux confusions qui condamnent tout espoir […]

Histoire du social selling – Re...

Histoire du social selling – Retour vers le futur

Les réseaux sociaux et le social selling n’ont pas attendu Internet pour exister, ils existent depuis la nuit des temps. Je parle bien sur des réseaux sociaux et du social selling physiques. Mais c’est par abus de langage que l’on utilise le terme « social selling » et « réseaux sociaux » pour parler du « social selling online » et […]

Différence entre réseaux sociaux et S...

Différence entre réseaux sociaux et Social Selling ?

  Beaucoup d’entreprises se posent la question quant à leurs commerciaux et leurs dispositifs commerciaux : faut-il compléter les techniques de vente classiques de l’usage des réseaux sociaux, ou faut-il les compléter d’une approche social selling ? Déjà beaucoup se demandent quelle est la différence entre les réseaux sociaux et le social selling ?   Différence entre social […]