Profils floutés LinkedIn: pourquoi LinkedIn floute des profils?

Vous avez sans doute déjà rencontré le problème des Profils floutés LinkedIn. Sinon, cela ne va pas tarder, et vous vous poserez la question de savoir pourquoi LinkedIn floute des profils. Cette question sous-entend une 2ème question extrêmement fréquente, peut-être la plus posée lorsque l’on anime des formations aux réseaux sociaux en social selling : « faut-il un réseau de qualité ou de quantité ? (sous-entendu que les 2 s’opposeraient) »

Profils floutés LinkedInLes fausses réponses à la question des Profils floutés LinkedIn

Le plus souvent les utilisateurs pensent que :

  • des profils sont floutés parce que les propriétaires ne veulent pas afficher leur données.
    Non, si le profil était« privé », il ne s’afficherait simplement pas.
  • Les Profils floutés LinkedIn sont dus aux limites de la version gratuite.
    C’est plus vrai, mais plus complexe que ça.

L’explication des profils floutés LinkedIn

Les raisons du problème des Profils floutés LinkedIn, tient en 2 points principaux à bien comprendre

Les volumétries des recherches contiennent tous les profils, mais…

Gratuit ou payant, LinkedIn calcule les volumétries répondant à une recherche sur l’ensemble du fichier, rang 1, 2 ou plus.Donc les volumétries sont identiques quel que soit l’individu qui fait la recherche, quelque soit la taille de son réseau, et quelle que soit la formule payante ou gratuite.

Mais il n’en va pas de même pour l’accès aux profils ! Il dépend de la taille de votre réseau de rang 1

Les profils floutés LinkedIn viennent de ce que l’accès aux profils recherchés est limité

Sans abonnement payant, le nombre de recherches mensuelles est limité de 2 manières:

  1. Après un certain nombre de recherches (*), l’accès aux profils de rangs 3 se restreint :
    – les profils sont floutés,
    – à l’ouvertue du profil, seuls apparaissent en clair le prénom et la 1ère lettre du nom de famille etc…
  2.  Après un nombre de recherches encore plus important (*) , c’est la possibilité de faire des recherches qui se bloque.

Il faut attendre le mois suivant pour débloquer les recherches
(*) LinkedIn n’indique pas le nbre de recherches maximums.  Par expérimentation nos tests montrent que le seuil varie selon la taille du réseau de rang 1.

Dans tous les cas, les profils au-delà du rang 3 sont inaccessibles. Ils apparaissent en « utilisateur LinkedIn ».

C’est Une bonne raison pour avoir un réseau de Rangs 1 aussi large que possible (à l’exclusion des collègues de travail et concurrents)

  • Plus on a de rangs 1, plus on a de rangs 2 et 3, et moins on a de profils anonymes « utilisateur LinkedIn »
  • La limite  existera toujours, mais d’autant plus tard que le nombre de rangs 1 est important,
  • La limite sera d’abord appliquée aux rangs 3, on aura toujours accès aux rangs 1 et 2 : un fichier colossal, voir ci-dessous

Le problème des Profils floutés LinkedIn pose une autre question à laquelle est est souvent corrélée:

Faut-il avoir un réseau LinkedIn de qualité ou de quantité ?

Autrement dit: Faut-il accepter toutes les demandes ?

Ne pas opposer quantité et qualité.

Il y a des domaines où quantité et qualité vont de pair. L’entrainement en sport, et les réseaux en social selling. Prenons l’exemple d’une recherche hyper qualitative,  genre des

  •  DSI (Directeur de Service Informatique)
    – Notez que la recherche sur « Directeur de Service Informatique » donnerait 78 réponses alors qu’il y en plus de 200 000 sur LinkedIn
    – Il faut bien sur utiliser une recherche booléenne, avec une formule type:
    (DSI OR CTO OR ((Directeur OR Directrice OR Responsable) AND Informatique) OR « Chief Technical Officier ») NOT Assistant
    qui donnera plus de 206 000 réponses.
    – Notez enfin que ce type de recherche fonctionne dans la version gratuite, mais qu’il faudra l’exécuter  en plusieurs fois depuis les limites apportées par LinkedIn en Août 2018. Elle est exécutable telle quel dans la version payante. Cliquez ici >> pour en savoir plus sur les nouvelles limites des recherches booléennes.
    – Vous ne connaissez pas les recherches booléennes ou voulez en apprendre plus sur le sujet ? Cliquez ici >>
  • ET en poste actuellement
  • ET dans un rayon de 15 km autour de Lyon
  • ET dans l’agro-alimentaire
  • ET de 200 à 250 salariés,
  • ET etc….

La réalité est que celui qui a le plus gros réseau (réseau quantitatif), et également celui qui aura le plus chances d’avoir le plus de réponses accessibles hyper ciblées par des recherche très qualitatives comme celle prise en exemple ici.(réseau qualitatif).

Profils floutés LinkedIn et taille de réseauC’est d’ailleurs le commentaire que nous apportons à ce slide qui a pour but de « chiffrer » l’avantage d’un gros réseau quand nous expliquons ce point dans nos séminaires sur le social selling. Ce sont bien sur des ordres de grandeur, la taille des rangs 2 dépendant non seulement du nombre de rangs 1, mais également de la taille des réseaux de ces rangs 1.

  • En colonne 1, les rangs 1.
  • En colonne 2 entourée : Les rangs 2
    = le fichier gratuit offert par LinkedIn dès la version gratuite, et ceci même quand on a atteint la 1ère limite de recherches !

A 1€ l’adresse qualifiée s’il fallait l’acheter, c’est un cadeau de 700 000€ 😊 😊 😊 que l’usage compétent de LinkedIn offre à tout utilisateur qui aurait  1 000 rangs 1 par exemple. Et c’est sans limite. C’est une autre bonne raison pour avoir un réseau aussi large que possible 😊

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Jean-François MESSIER

Jean-François MESSIER

Vendeur, Consultant, Conférencier, expert en vente | management des ventes | social selling, Auteur et Coauteur de plusieurs programmes de formation en vente et management. Coauteur et enseignant sur le programme Executive "Direction commerciale" de l’ESCP Europe. Expert APM sur les sujets du social selling et de l'optimisation des résultats.

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