Prospection commerciale numérique : les 4 niveaux de maturité du besoin

Maturité du besoin

L’accès facilité à l’information par l’usage d’internet n’a pas changé le fonctionnement qui fait qu’un client passe du « je n’ai besoin de rien » à « je souhaite acheter ». Ce passage, appelé la maturation du besoin, passait avant qu’Internet n’existe, et passe toujours par 3 étapes de maturité : Comprendre la maturité en prospection commerciale À l’étape 1, […]

Les 3 principes de l’écosystème social en prospection commerciale

Écosystème social selling

Une condition essentielle aujourd’hui pour qu’un commercial soit efficace en prospection commerciale, est  qu’il rencontre le prospect dans son parcours d’achat, et ceci le plus tôt possible. Ce n’est pas l’utilisation d’un réseau social, que ce soit Linkedin, Viadéo, Facebook ou n’importe quel autre qui le permet. Pour le faire avec un maximum d’efficacité le commercial […]