Prospection Commerciale numérique : axiome 6/8
Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]
Prospection Commerciale numérique : axiome 5/8
Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]
12 fonctions de Linkedin en prospection commerciale
Linkedin peut donner aux commerciaux de vrais avantages concurrentiels en prospection commerciale, à commencer par ses capacités en matière d’aide au ciblage. Linkedin possède une vingtaine de fonctionnalités utiles à la prospection commerciale dans la version gratuite pour le faire, mais 12 sont particulièrement intéressantes. Ce qui n’empêche pas de constater que l’utilisation de Linkedin […]
Prospection Commerciale numérique : axiome 4/8
Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]
Bien utiliser Linkedin en prospection commerciale
Presque 80% des commerciaux qui utilisent les réseaux sociaux performent plus que ceux qui ne les utilisent pas. Et pourtant 93% de ceux qui les utilisent n’ont jamais été formé à le faire correctement ! Spécialement sur la prospection commerciale, qui est le domaine où ces types d’outils excellent. Ils n’ont même pas l’exemple de leur […]
Prospection Commerciale numérique : axiome 3/8
Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]
Prospection Commerciale numérique : axiome 2/8
Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après un […]
La prospection commerciale numérique : comment savoir si ça fonctionnerait pour vous ?
La possibilité de doubler les systèmes commerciaux d’une prospection commerciale numérique dépend du comportement des clients : si les clients utilisent internet dans la phase amont de leur parcours d’achat, c’est un levier de résultat colossal. Si les clients n’utilisent pas internet, la prospection commerciale numérique ne fonctionnera pas. C’est aussi simple que cela. Or l’usage […]
Prospection Commerciale numérique : axiome 1/8
Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection commerciale efficace : car c’est la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection commerciale. Après un rappel rapide de ce […]
prospection commerciale digitale : les 4 « i » des réseaux sociaux
La présence sur les réseaux sociaux est largement insuffisante pour imaginer un impact sur les ventes. Ce sont les actions et interactions relevant de la responsabilité des commerciaux qui transformeront l’engagement de certains en chiffre d’affaires. Les quatre « i » des réseaux sociaux sont une méthode particulièrement pertinente d’enchaînement d’actions en phase de prospection commerciale. L’enchaînement est […]
