Booster vos techniques de vente avec les réseaux sociaux - un blog de Jean-François MESSIER

Billets dans la catégorie prospection commerciale

Qu’est-ce que le social selling en B2...

Qu’est-ce que le social selling en B2B ?

Le social selling en B2B est sans doute l’un des sujets qui a le plus fait le buzz cette année, mais aussi le plus concept le plus mal compris. Beaucoup en parlent, peu savent le définir. La majorité de la littérature abondante sur le social selling en B2B fait deux confusions qui condamnent tout espoir […]

Google Adwords, comment ça marché ? T...

Google Adwords, comment ça marché ? Tutoriel Google adwords, c’est ici.

Quelle est la différence entre Google et Google Adwords ? Le chiffre indiqué par Google (1) à chaque recherche que vous faites sur des mots, est le nombre de réponses: le nombre de pages sur Google correspondants aux mots recherchés. Google Adwords nous donne une information de nature très différente: Google Adwords nous dit combien […]

Les 6 erreurs pour lesquelles les com...

Les 6 erreurs pour lesquelles les commerciaux n’intéressent personne sur les réseaux sociaux.

Utiliser les réseaux sociaux pour prospecter était considéré par beaucoup d’entreprises comme une idée saugrenue il y a encore cinq ans. A l’époque le réflexe des entreprises était de penser que si les commerciaux étaient sur Linkedin ou Viadéo, c’était pour chercher un job. Que s’ils utilisaient Facebook, c’est qu’ils étaient des ados attardés. Et […]

Prospection Digitale : Les 8 axiomes ...

Prospection Digitale : Les 8 axiomes de la Maturité du besoin – 8/8

Tout prospect passe par 3 stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]

rendez-vous de vente en B2B: 5 recher...

rendez-vous de vente en B2B: 5 recherches internet que tout vendeur doit maîtriser

Avec la technologie moderne, la préparation des rendez-vous de vente en B2B est considérablement facilitée. Aujourd’hui, Internet est une mine d’information pour préparer un rendez-vous de vente. Cinq types de recherches doivent être faites systématiquement sur internet, par tout vendeur en B2B. En pratique, on est loin du compte ! Bien sûr, rechercher des informations sur Google, […]

8 opérateurs booléns Google que tout ...

8 opérateurs booléns Google que tout vendeur doit connaître.

Avec la technologie moderne, la préparation est considérablement facilitée. Aujourd’hui Internet est une mine d’information pour préparer un rendez-vous. Cinq types de recherches doivent être faites systématiquement par tout vendeur en B2B. Souvent les vendeurs ne les connaissent pas toutes : ils en connaissent deux ou trois, mais pas les cinq. Cliquez ici >> pour les […]

22 opérateurs booléens Google pour af...

22 opérateurs booléens Google pour affiner vos recherches

Rechercher des informations sur Google, c’est très facile, et tout le monde sait faire. Mais dans certains cas, les requêtes classiques ne sont pas suffisantes. Et dans tous les cas les opérateurs booléens (AND, OR et NOT) et les opérateurs avancés (file, link, cache, info, intext etc.) décuplent la puissance du moteur de recherche. Si […]

Prospection Digitale : Les 8 axiomes ...

Prospection Digitale : Les 8 axiomes de la Maturité du besoin – 7/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 6/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]

Prospection Commerciale numérique : a...

Prospection Commerciale numérique : axiome 5/8

Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental de les comprendre pour une prospection efficace, et encore plus pour une prospection digitale efficace : car cette la maturation du besoin qu’Internet change essentiellement en matière de prospection. Après […]