Avec la technologie moderne, la préparation des rendez-vous de vente en B2B est considérablement facilitée. Aujourd’hui, Internet est une mine d’information pour préparer un rendez-vous de
Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est
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Avant tout, il faut bien comprendre que l’erreur la plus répandue consiste à utiliser les nouvelles technologies avec les méthodes d’hier. Al Gore disait dans
Tout prospect passe par trois stades de maturité, que ce soit online ou offline : ces stades n’ont rien à voir Internet ! En revanche il est fondamental
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Un client en B2B (et ce serait bien plus en B2C) réalise 60% de son parcours d’achat online avant de rencontrer le moindre vendeur (étude
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