Comment est calculé le Social Sales Index (SSI) Linkedin

Depuis le printemps 2015, Linkedin propose de connaître votre Social Sales Index gratuitement (SSI), disponible à cette adresse:
https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index
ou Cliquez ici pour un accès direct, c’est gratuit >>.

Le Social Sales Index (SSI) de Linkedin est calculé sur 100, et tout commercial devrait avoir un indice supérieur à 70. Attention, un indice supérieur à 70 ne signifie en rien que l’utilisation que vous faites des réseaux sociaux est efficace ; c’est l’inverse qui est vrai: si votre indice est inférieur à 70, votre utilisation de Linkedin est pauvre est l’analyse du SSI peut vous donner des idées d’actions.

 

SSI LINKEDIN 95

Calcul du Social Sales Index (SSI) de Linkedin

Le Social Sales Index (SSI) de Linkedin calcule quatre grandeurs intermédiaires sur 25, et les cumule:

Critère 1 du Social Sales Index (SSI) : L’évaluation de votre profil

Ce premier scoring, pompeusement appelé « asseoir votre marque professionnelle » par Linkedin, consiste en réalité à analyser essentiellement votre profil:

  • à quel degré l’avez-vous complété,
  • les recommandations que vous avez reçues,
  • Les contenus que vous avez publiés,
  • le nombre d’abonnés acquis en conséquence de ces publications,
  • Les données liées à vos relations.

Critère 2 du Social Sales Index (SSI) : votre capacité à trouver les bons contacts

Ici Linkedin analyse :

  • Le nombre de relations
  • Le taux d’acceptation de vos demandes de connexion

Critère 3 du Social Sales Index (SSI) : votre engagement.

Ici Linkedin analyse :

  • Les partages, les mentions J’aime, les commentaires et les repartages que vous faites?
  • les messages que vous envoyez et le taux de réponse?
  • Les groupes dont vous faites partie et votre niveau d’engagement dans ceux-ci;

Critère 4 du Social Sales Index (SSI): votre capacité à élargir votre réseau.

Ici Linkedin analyse :

  • Les recherches de personne,
  • Les consultations de profil,
  • Les jours actifs.

Pourquoi tout commercial devrait suivre son Social Sales Index (SSI)

Le Social Sales Index tel que le mesure Linkedin est discutable pour beaucoup de raisons (pour les connaître, cliquez ici >>), mais il est pourtant intéressant. Il a deux intérêts :

  • La prise de conscience objective de l’utilisation qu’un commercial fait de Linkedin: un score inférieur à 70 doit alerter un commercial ou son manager sur l’utilisation qu’il fait des réseaux sociaux,
  • Surtout il conduit à réfléchir aux pistes d’optimisation en fonction de celle des quatre dimensions qui est la plus basse,
  • Une bonne résolution pourrait être de suivre votre Social Sales Index (SSI) régulièrement, toutes les semaines dans un premier temps, et de vous attaquer à la dimension la plus faible.

Pour découvrir :

LinkedIn
Twitter

Vous aimerez aussi ...

3 Responses

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

For security, use of Google's reCAPTCHA service is required which is subject to the Google Privacy Policy and Terms of Use.

Téléchargez gratuitement le livre blanc des formations au Social Selling

Le guide complet pour choisir une formation au social selling

Découvrez dans cet ebook les clés pour réduire vos couts de formation tout en les rendant plus efficaces.

La protection des données nous tient à cœur. Vous pouvez vous désinscrire de ce type de communications à tout moment. Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité.

Partagez notre blog !

Abonnez-vous

La protection des données nous tient à cœur. Vous pouvez vous désinscrire de ce type de communications à tout moment. Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité.

Nos derniers articles

Profils floutés LinkedIn: pourquoi LinkedIn floute des profils?

Booléens LinkedIn : Modification depuis Août 2018

LinkedIn pour faire du social selling ? Quelle blague !

Pourquoi votre SSI LinkedIn vient de baisser de 7 points ?

Le MOOC Social Selling en B2B est disponible en 2020

Logo My Social Selling

Nous utilisons des cookies pour vous garantir la meilleure expérience sur notre site. Si vous continuez à utiliser ce dernier, nous considérerons que vous acceptez l’utilisation des cookies. Voir notre Politique de confidentialité.