Booster vos techniques de vente avec les réseaux sociaux - un blog de Jean-François MESSIER

Secret 8 de la recherche Linkedin: les avantages des versions Premium

Ce secret concerne le moteur de recherche Linkedin avancé, et demande d’avoir souscrit à une des 4 versions Premium payantes.(cliquez ici >> pour en apprendre plus sur les versions Premium / Sales Navigator)
Cet article a été mis à jour pour prendre en compte les modifications suite à l’implémentation de la nouvelle interface entre fin 2016 et début 2017.

Un compte Premium améliore significativement l’efficacité de toute recherche LinkedIn.

SECRET 8 RECHERCHE LINKEDIN

1er avantage d’un compte Premium sur la recherche Linkedin: les filtres

Un compte Premium Linkedin vous donnera accès à 7 filtres supplémentaires dans la recherche avancée.

  1. Groupes
  2. Années d’expérience
  3. Poste (par catégorie: Ventes, Conseil, etc…)
  4. Position hiérarchique (Cadre supérieur, Directeur, …)
  5. Intéressé par
  6. Taille de l’entreprise
  7. A rejoint Linkedin / Membre depuis

Bien sur tous ces filtres n’ont pas le même intérêt. J’utilise surtout le 4 et le 6. Mais notez que rien que le filtre 6 sur la taille de l’entreprise mérite l’investissement dans une version Premium : la notion de taille est fondamentale en matière de ciblage de la prospection. Et même si un commercial devait démarcher des entreprises de toutes tailles, les fonctions à démarcher ne sont pas les mêmes dans une entreprise de 100 salariés et dans un groupe de 5 000 salariés, certaines fonctions n’existent pas dans les petites entreprises et sont incontournables dans les grosses.

2ème avantage d’un compte Premium sur la recherche Linkedin: les alertes sur les recherches sauvegardées.

Comme nous l’avons vu au secret 7, la fonction sauvegarde des recherches est très utile: elle mémorise les résultats précédents, permet de visualiser les nouveaux profils depuis la recherche précédente, donc de voir les nouveaux promus. Elle permet même de recevoir des alertes par email, et c’est là qu’intervient le deuxième intérêt des versions Premium: Avec un compte Premium vous pouvez recevoir plus de recherches sauvegardées et d’alertes e-mail quotidiennes.

3ème avantage pour la recherche LinkedIn des comptes Premium: l’affichage dans Sales Navigator.

Ensuite, si vous affichez la recherche dans Sales Navigator, l’interface de Sales Navigator vous donne accès à critères additionnels :

  • Code postal
  • Ancienneté dans l’entreprise actuelle

Différences entre nouvelle et ancienne interface

Avant 2017 cette recherche avancée figurait en deux endroits:

  • dans l’interface utilisateur LinkedIn: les critères bloqués pour les utilisateurs gratuits devenaient accessibles
  • dans Sales Navigator sous le terme de « lead builder ».

Désormais la recherche avancée des comptes Premium ne figure plus que dans Sales Navigator, toujours sous le terme « lead builder ». Mais comme dans le passé, lead builder est un terme abusif: Ce n’est ni plus ni moins que le moteur de recherche avancé de LinkedIn. Et un « moteur de recherche » n’est pas un « lead builder ».

Les autres secrets de la recherche Linkedin

Pour accéder aux autres secrets du moteur de recherche Linkedin, cliquez sur celui de votre choix:

  • Secret 0: introduction à la recherche Linkedin (cliquez ici>>)
  • Secret 1: augmentez la taille de votre réseau (cliquez ici>>)
  • Secret 2: utiliser les guillemets (cliquez ici>>)
  • Secret 3: les 9 filtres de la recherche standard (cliquez ici>>)
  • Secret 4: La recherche avancée (cliquez ici>>)
  • Secret 5: Les opérateurs booléens Linkedin (cliquez ici>>)
  • Secret 6 : Optimisez les recherches booléennes (cliquez ici>>)
  • Secret 7: Sauvegarder les recherches complexes (cliquez ici>>)
  • Secret 8 : les avantages des recherches avec les versions Premium
  • Secret 9 : Contourner la limite de recherches en souscrivant à un compte Premium (cliquez ici >>)
  • Secret 10 : Contourner la limite de recherches gratuitement via Google. (cliquez ici>>)
  • Secret 11 : Contourner la limite de recherches gratuitement avec Profilr (cliquez ici>>)
  • Secret 12 : Contourner la limite de recherches gratuitement avec Recruit’em (cliquez ici>>)
  • Secret 13 : Afficher 10 fois plus de réponses (cliquez ici>>)
  • Secret 14 : voir les contacts dans les filiales (cliquez ici>>)
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